心理学家弗拉于1948年做了一个实验，他给所有学生做了一项人格测验，然后，根据测试结果分析该学生的人格特征。其实，弗拉的人格测试只是装模作样，而他最后给学生的分析结果，也都是一模一样的一段话；

  ”你祈求到他人喜爱，却对自己吹毛求疵。虽然人格有些缺陷，但大体而言，你都有办法弥补。你拥有可观的未开发潜能，但未发挥自己的长处。看似强硬,严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。许多时候，你严重质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。你喜欢一定程度的变动，并在受限时感到不满。你为自己是独立思想者而自豪，并且不会接受没有充分证据的言论，但你认为，对他人过度坦率是不明智的。有些时候，你外向.亲和，充满社会性，有时侯你却内向，谨慎而沉默。你的一些抱负是不切实际的。”

  这段话其实是弗拉从关于星座，性格等的小册子里摘录出来的，和真正的人格测试结果毫无关系。但是有百分之九十以上的学生认为，这段描述非常符合自己的特性。

  弗拉的这项研究表明：人们常常认为，一种笼统的，一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通，含糊不清的，空泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受了这些描述，而认为描述中的所说的就是自己--这就是所谓的“巴纳姆效应”，又称“弗拉效应”。

  “巴纳姆效应”的典型例子，就是关于星座和性格之间联系的论断。

  在一本流行的占星小册子里，射手座的性格特点是这样的：

  射手男天生幽默，乐观开朗，懂得生活。······射手男豆酷爱自由，如果失去自由，他宁愿去死。他就像横空出世的天马，胸纳天地，放眼宇宙，并不受任何限制。······他并不会执着于最终的结果，而是喜欢享受生命过程中的快乐。

  其实，仔细分析的话，你会发现，这段话几乎能用来描述大多数青年男性的性格特点--谁不爱自由？谁又会承认自己不懂生活？但是，11月23日至12月21日之间出生的青年男性却会觉得这段话就是在说自己，因为他们会接受所有模糊而普遍性的描述，同时忽略掉那些和自己不相符的描述。

  如果所谓的“射手男”去阅读其他星座的性格特点，那么，他们就会发现，无论哪个星座的性格描述，都有至少百分之七十五以上是可以套用到自己身上去的。这几是“巴纳姆效应”的厉害之处--主观验证的作用。

  主观验证对我们产生影响，主要是我们心中想要相信某件事的欲望，如果想要相信某一件事，我们总可以搜集到各种支持这件事的证据。据算是毫不相干的事情，我们还是可以找到一种逻辑，让他符合自己的设想。

······来自墨菲定律：如果可能出错，就一定会出错

巴纳姆效应：似是而非的“真理”一无是处